Il 22 giugno scorso ero alla Stazione Marittima di Napoli, al Centro Congressi affacciato sul porto. L’invito era arrivato qualche settimana prima da Roberto Bassani, della Direzione Generale di Auxilia Finance: la Convention Nazionale 2026, un doppio anniversario — i 15 anni di Auxilia Finance e i 5 di Ventidue Broker assicurazioni. Con me c’era Tiziana Guida, consigliere del mio provinciale e Delegata Regionale e Provinciale alla Mediazione Creditizia.
Non è un evento in cui si va per dovere istituzionale. Ci sono andato perché credo che il rapporto tra agenti immobiliari e mediatori creditizi non sia un dettaglio operativo, ma una delle chiavi di volta del nostro lavoro quotidiano. Chi compra casa quasi sempre ha bisogno di un mutuo. E un mutuo mal gestito — o mal consigliato — può fare saltare una trattativa che sembrava chiusa.
La sala era piena, il livello organizzativo alto. Sul palco si sono alternati interventi che hanno raccontato quindici anni di crescita: non solo numeri — anche se i numeri c’erano, e parlavano chiaro, con un TrustScore su Trustpilot di 4,9 su 5 — ma soprattutto persone, cultura aziendale, continuità nel tempo. Il tema conduttore era #ONE: una rete, un traguardo, una visione. Una sintesi efficace di quello che Auxilia Finance ha costruito in questi anni sul territorio.
Uno dei momenti che ho trovato più interessanti è stato l’intervento di Adamo Liguori, Direttore di Territorio Area Tirrenica: ha parlato di presidio locale, di relazioni, di come la prossimità con il cliente faccia la differenza. Parole che risuonano molto con quello che diciamo ogni giorno anche noi come agenti immobiliari. Il territorio non si gestisce da remoto. Si presidia con la presenza, la fiducia, la conoscenza.
La presenza del logo FIAIP in sala — visibile nelle slide istituzionali — non era casuale. È il segno che serve agli agenti e serve ai clienti. La mediazione creditizia non è un servizio accessorio da aggiungere in fondo alla trattativa: è parte integrante di un percorso di accompagnamento serio al cliente. E quando le due professioni lavorano bene insieme, si vede.
La serata si è conclusa con una cena di networking a Villa Vittoria Posillipo, con la vista sul golfo che a Napoli non delude mai. Ma il valore vero lo avevo già portato a casa prima: qualche conferma su come stanno evolvendo le reti finanziarie, qualche spunto nuovo, e la soddisfazione di aver rappresentato la FIAIP Caserta in un contesto in cui la nostra categoria meritava di esserci.
